Curso
inovador apresenta a aplicação do coaching
na área de vendas.
A
Academia Brasileira de Coaching
(ABRACOACHING) lança em todo o Brasil o curso “Coaching de
Vendas”,
que será ministrado por Sergio Ricardo Rocha, consultor
empresarial, coach e
palestrante conhecido como Dr. Vendas. Com carga horária de 16
horas, o curso terá como público-alvo diretores, gerentes,
executivos de negócios, vendedores de todos os segmentos,
profissionais liberais e os demais interessados em melhorar as suas
competências como negociadores ou vendedores. O primeiro treinamento
será nos dias 25 e 26 de agosto, em Vitória (ES).
De
acordo com Dr. Vendas, houve uma evolução do coaching para
a área de vendas. “Este progresso possibilitou uma maior
compreensão do comportamento dos vendedores e dos clientes, melhores
negociações e resultados mais promissores ao alcançar as metas que
foram definidas”, destaca o especialista em coaching de
vendas, liderança e equipes de alto rendimento. Ele destaca que
o coaching de
vendas é considerado um método excelente para alavancar os
resultados em vendas e em desenvolvimento pessoal e profissional.
Com
o uso de ferramentas, modelos e técnicas específicas do coaching,
os vendedores aprendem a se conectar aos seus objetivos para gerar
ações e os efeitos esperados. “O coaching conduz
as pessoas a buscarem as respostas que estão dentro de si. Não é
consultoria, nem orientação. O coach,
ou instrutor, faz várias perguntas que dirigem o coachee,
ou cliente, a encontrar as melhores soluções e caminhos”, observa
Bruno Juliani, presidente da ABRACOACHING.
Durante
as aulas serão abordados diversos conteúdos focados na área de
venda. Os alunos irão aprender a:
-
Reagir ao mundo e às adversidades;
-
Fortalecer padrões positivos, pontos fortes e alterar comportamentos
que não são produtivos;
-
Reduzir as objeções dos clientes e conduzi-los a uma solução;
-
Vender mais e superar as metas da empresa;
-
Fazer as perguntas certas que apóiem o cliente e o estimulem a
resolver o seu problema com a solução que o vendedor deseja vender;
-
Programar-se para o sucesso;
-
Criar um plano de ação e definir as melhores ferramentas para a
conquista de um objetivo estratégico;
-
Estabelecer metas de curto e longo prazo para gerar um equilíbrio em
todas as áreas da vida.
Ao
final da programação, os participantes serão certificados como
especialistas em Coaching de
Vendas. Os alunos formados em Professional
Coach pela
ABRACOACHING terão 10% de desconto no pagamento à vista e os
membros da academia, 20%. O pagamento poderá ser feito com cheque,
boleto bancário, depósito em conta ou cartão de crédito.
Para
saber mais, acesse:
Dr.
Vendas
Sergio
Ricardo Rocha, mais conhecido como Dr. Vendas, é consultor
empresarial, coach e
palestrante. Graduado em Marketing, Rocha possui MBA em Planejamento
e Gestão Estratégica, cursa mestrado em Economia Empresarial e é
especialista em vendas, coaching, coaching de
vendas, formação e reestruturação de canais de
vendas/distribuição, aumento da conversão em vendas, liderança e
equipes de alto rendimento.
Rocha
é fundador e vice-presidente de treinamento da Associação dos
Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil – Seção Rio de Janeiro
(ADVBRIO), fundador e conselheiro da ADVB de Minas Gerais, e diretor
de relações públicas do CDL.
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