Profissionais que atuam em administradoras de imóveis atuam em ramos
especializados e garantem bons negócios para os clientes.
Agosto é o mês dos
profissionais que atuam com a comercialização de imóveis e dia 27 é comemorado
o Dia Nacional do Corretor Imobiliário. A categoria surgiu ainda na década de
30, período de criação das primeiras legislações trabalhistas. Nos anos 40, os
corretores já eram reconhecidos pela sociedade, porém, somente no dia 12 de
maio de 1978 a profissão foi regulamentada pela Lei nº 6.530. “A legislação foi
importante para regularizar a atuação destes profissionais e assegurar seus
direitos”, observa o advogado imobiliário Carlos Samuel de Oliveira Freitas.
Antigamente,
a profissão não era encarada como algo estável e definitivo. Muitas pessoas se
aventuravam na comercialização de imóveis quando precisavam de um bico para
ganhar dinheiro. Hoje, a história é bem diferente. “O mercado imobiliário se
expandiu muito nos últimos anos no Brasil, abrindo boas oportunidades para quem
desejava trabalhar na área. A mudança no perfil dos clientes e do próprio
mercado exigiram a profissionalização e uma boa formação para ser bem-sucedido”,
afirma Freitas, diretor de condomínios da PRIMAR Administradora de Bens.
Para
atuar como corretor de imóveis é necessário ter ensino médio completo, obter o
diploma do curso de transações imobiliárias e fazer seu registro no Conselho
Regional de Corretores de Imóveis. “Várias instituições em todo o país oferecem
cursos técnicos, superiores e especializações para qualificação profissional neste
segmento. No Rio de Janeiro, o Núcleo de Excelência e Formação (NUFEI) da Associação
Brasileira das Administradoras de Imóveis (ABADI) apresenta cursos desde
formação técnica básica até a pós-graduação em direito imobiliário em parceria
com a Universidade Candido Mendes”, aponta.
Além de estudar, quem deseja
ingressar neste ramo tem que trabalhar arduamente. Características como
paciência, perseverança, disciplina, flexibilidade, organização e humildade são
imprescindíveis para lidar com atendimento ao público e negociar imóveis. “O
corretor deve passar confiança para o seu cliente e sempre manter contato. Entre
as atribuições do cargo estão à venda, captura e cadastro de imóveis. É
importante ter todas as informações sobre as edificações, incluindo as
condições de compra e venda, documentação e prazos”, acrescenta.
A migração de profissionais de outras
áreas, como direito, contabilidade, administração e psicologia, para a
corretagem imobiliária se tornou comum e atualmente existem diferentes perfis
de corretores. “O interesse está nas boas comissões que alguns negócios podem
render. A porcentagem de ganho para cada venda varia entre 0,9% e 1,7%, mas
pode ultrapassar os 3%. A imobiliária determina a comissão e também pode motivar
os funcionários com premiações e benefícios, incrementando o salário no fim do
mês”, conta.
Freitas destaca que não há como
definir qual a área mais promissora da corretagem de imóveis. De qualquer
forma, a cultura dos novos empreendimentos, que vendem estilos de vida junto
com as edificações, faz com que os lançamentos estejam em alta. “Mesmo que a
venda de usados, por exemplo, tenha uma previsão um pouco maior de crescimento,
todos os segmentos são promissores. O corretor de imóveis tem que estar atento às
oportunidades e estar sempre atualizado, pois seu sucesso também depende do
cenário político-econômico e do humor do mercado imobiliário”, enfatiza.
O especialista lembra da importância
de buscar uma imobiliária séria, que atue com corretores qualificados e com
experiência. Negociar diretamente com a administradora de bens garante mais
segurança, comodidade e rapidez para o cliente. “As administradoras, como a
PRIMAR, possuem uma grande variedade de imóveis, o que aumenta as opções de
escolha. Sem contar que o cliente é atendido por um profissional especializado
no ramo de imóveis desejado, assegurando um atendimento de maior qualidade, já
que o corretor está por dentro das mudanças de um segmento específico”,
finaliza.
Primar Administradora de Imóveis
Fone: 21 3297-8675/ 3297-8666/3431-5454
Endereço 1: Rua Arquias Cordeiro, N° 324, grupo 212, Méier, Rio de Janeiro - RJ.
Endereço 2: Rua Dalcídio Jurandir, 255, loja 125, Barra da Tijuca, Rio de Janeiro - RJ.
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